与领先企业的距离越来越远，这显然是361度不愿意做的事情。 2023年12月25日中国nba球星，361度宣布签约NBA球星尼古拉·约基奇作为全球品牌代言人。 这也使得361度成为第一家聘请NBA顶级球星的中国公司。

1984年，耐克因与迈克尔·乔丹的合作而成功走红，并最终成为世界上最大的运动品牌。 这无疑是361度想要复制的，但在深潜原子看来，这种模式并不适合目前的情况，也不适合中国的市场环境。

约基奇与361度签约后，他目前穿着的361度Big3低帮球鞋也开始发售。 不过，线上销售数据并不高。 淘宝显示，这款鞋的销量不足500双。

361度困境：严重落后，无路可救

也许361度的落后早已注定。

早在2018年，361度就陷入了收入瓶颈。 尽管营收达到51.87亿元，但营收增速仅为0.6%。 反观安踏、李宁、特步的营收分别为241亿元、105.11亿元、63.83亿元。 亿，收入增长率分别为44.4%、18.5%和25%。 尽管随后几年营收增速开始提升，但直到2022年，361°的营收仅达到69.61亿元。

2023年，361度儿童业务也开始发展。 上半年，其营业额为14.42亿元，同比增长30.3%，占整体营业额的20.7%。 然而，自2009年推出以来，一直未能突破顶峰。 如何保证这个业务能够上升？

2023年上半年，正值成立20周年，361度营收43.12亿元，同比增长18%； 毛利润同比增长18.5%至17.96亿元。 此外，361度还推出了飞然2.5跑鞋、Raid篮球鞋等多款新品。 看似一切都在向好的方向发展，但却始终无法突破之前的品牌认知，也始终无法获得与自身规模相对应的关注度。

毫无疑问，在国货浪潮之下，很多老牌国货又重新焕发了活力。 比如，花西子事件之后，风华重新崛起； 最先以“国货”身份大放异彩的李宁，是第一个尝到市场红利的玩家。 李宁也涅槃重生，尤其是新疆棉花事件后，营收猛增； 鸿星尔克凭借捐赠事件再次名声大噪，随后逐渐掌握了当下的消费审美，成功走进了很多年轻人的心中； 更不用说市值一度突破5000亿的安踏元品牌每一步都紧跟市场变化，成功抢占了市场先机和消费者的钱包，市值一度逼近阿迪达斯。

毫无疑问，361度陷入了营销困境，未能抓住新时代，获得消费者认可。

在营销方面，361度并没有试图改变。 比如赞助大型洲际、国际赛事，打造自有IP赛事等。 另一个例子是签下代言人，比如掘金球星阿隆·戈登，或者签下两届NBA MVP 尼古拉·约基奇。

不过，361度的多项投资回报率并不高。 杭州亚运会期间，中国军团除了创下201金、111银、71铜的历史最好成绩外，还有各种黑科技和各大运动品牌备受关注。 另一方面，成为官方合作伙伴的Team 361却没有那么受欢迎。 不高。 即使亚运期间，361度股价也从4.01港元跌至3.910港元，股价不升反降。

2018年，安踏引入民族时尚概念，将定位转向高端、年轻化，成为运动品牌中民族时尚的引领者。 361度花重金赞助赛事、签约明星，也希望能够走向高端。 如今，消费者的关注点已经转向短视频相关赛道，361度的尝试似乎确实落后了一步。

从运作形式来看，361度的营销尝试更像是10年前的运作。 在走向高端的路上，361°似乎选错了路。

NBA同样是泥潭，361度的如意算盘也未必能实现。

从关注度上来说，NBA的影响力可能不是最高的，但从商业角度来看，NBA是真正的聚宝盆。 2014年，NBA与ESPN和TNT签署了为期9年、价值240亿美元的转播合同。 2015年，腾讯还与NBA签订了一份为期五年、价值5亿美元的版权合同。

NBA的商业价值之所以这么高中国nba球星，很大程度上是因为他创建了很多公司，比如耐克。 1984年，几乎所有NBA球星都被匡威和阿迪达斯收购。 尚未流行的耐克找到了不被阿迪达斯吸引的乔丹，开始了一场豪赌。 耐克以五年250万美元的代言合同签下了新秀球员迈克尔。 ·乔丹. 这份远超其他明星的代言合同，几乎压垮了耐克的整个身家。 如果失败，耐克可能面临破产。 最后的故事大家都很熟悉了。 耐克和乔丹都成功了。

乔丹之后，也出现了明星拯救运动制造商的案例，比如库里、Under 。 在库里职业生涯早期，唯一愿意签下库里的品牌就是Under 。 随后，库里横空出世，Under 也跳上了神坛，直接从中小品牌变成了大型运动品牌。

一个又一个成功案例，中国品牌开始尝试签约NBA球星。 比如NBA签约先锋皮克中国nba球星，从肖恩·巴蒂尔到维金斯； 又比如，李宁签下韦德。 不过，这些中国企业在签下NBA球星方面都有短板，要么是明星球员不够多，要么是已经进入职业生涯末期。 虽然有效，但最终的结果却并不理想。

361度想要干一番大事，签下了连续两届NBA MVP、NBA最炙手可热的球员约基奇·约基奇。 在第一阶段全明星投票中，他在西部前场排名第三，人气仅次于NBA王者詹姆斯和杜兰特。 从Deep Atom的角度来看，这次签约有两个巨大的风险。

首先，中锋卖鞋的程度不如外线球员。 中锋球员的平均身高和脚部尺寸通常大于外围球员，这可能会导致制造商在设计、生产和推广球鞋时面临更多挑战，往往导致最终效果不如外围球员，从而导致在大牌球员的球鞋中不容易卖出去。 即使是奥尼尔这样的历史巨星，球鞋销量也远远落后于同时期的外部球员。

NBA对国产运动品牌的帮助正在减少。 即使像李宁这样的前辈，也是通过国家潮流重新崛起，而不是通过韦德这样的NBA球星。 或许李宁的品牌理念更适合361度思维。

其次，NBA的国际影响力正在下降。 在签下巨额合同后，NBA一直寻求一份为期9年、价值750亿美元的转播合同，但这个梦想似乎即将破灭。

过去几年，NBA的造星能力一直存在问题。 如今的NBA已经不景气了，收视率依然靠着几位即将退役的35岁老将的支撑。 2023年NBA全明星赛收视率为2.2，平均收视人数为460万，创近20年来新低。 在刚刚过去的2023年NBA圣诞赛中，甚至创下了最低收视率纪录，远远落后于NFL等比赛。

收视率正在下降，维持现有转播合同的可能性似乎很困难。 为了保持商业能力，NBA将引入赌博业，并为此做出了积极的安排，比如将季中总冠军决赛安排在赌城拉斯维加斯举行。 再比如，2000年收购小牛队的马克·库班，将球队卖给了经营赌场的阿德尔森和阿德尔森家族。

博彩业务引入后，对于NBA来说将是一个挑战。 粉丝们也怀疑这样是否会更容易被幕后操纵。 如果这个问题不能得到解决，NBA的公信力和影响力可能会继续下降。

或许看到NBA已经开始走下坡路，库班并不是第一个出售球队的老板。 在他之前，迈克尔·乔丹卖掉了他的 NBA 球队。

2022年，361°产品海外销售点将超过750个，覆盖全球50多个国家和地区。 这也许是361度的猛男约基奇的基础，但在目前的环境下，选择NBA球星或者选择NBA似乎并不是最好的方式。

2006年，361度刚推出时，其规模约为安踏的五分之一。 现在双方的差距已经接近30倍。 与头部差距逐渐拉大的361度需要停下来冷静思考如何在当今时代重新崛起。

本文来自微信公众号，作者：孟凡乐，36氪经授权发布。

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