作为法甲俱乐部进入中国市场的“后来者”，通过青训奠定特色的摩纳哥队与中国足球的契合度或许比人们想象的要高得多。

“我认为我们还需要一些时间。”

在8月4日举行的2018年法国超级杯赛前和赛后的新闻发布会上，对阵双方之一的摩纳哥队主教练雅尔丁不止一次强调了这句话。

那场比赛，巴黎圣日耳曼最终4:0战胜摩纳哥，获得胜利。这场比赛更像是一场新赛季前的热身赛。

今年法国超级杯是首次在深圳举办，与近年来多次访华的巴黎圣日耳曼不同，这也是摩纳哥足球俱乐部自1924年成立以来首次登陆中国。

作为一个独立的袖珍公国，位于法国东南部的摩纳哥早早就选择加入法国足球甲级联赛，并曾七次夺得法甲联赛冠军和五次法国杯冠军。亨利和姆巴佩都出自这里。2016-17赛季，他们打破了巴黎圣日耳曼对法甲联赛长达四年的垄断，夺得联赛冠军，并在当赛季杀入欧冠四强。

不过，新赛季摩纳哥又一次经历了重大变革——如果你对这家俱乐部的历史有所了解的话，这一点就不会奇怪——即便是自2014-15赛季接手摩纳哥以来就率领球队走向复兴的主帅雅尔丁，也必须对这支大幅更新的年轻阵容投入足够的时间。

▲法国超级杯，摩纳哥不敌巴黎圣日耳曼

场外，作为在中国足球市场才刚刚起步的“探索者”，摩纳哥也需要和赛场上一样多的时间去培养人才。

法国超级杯开赛前夕，摩纳哥俱乐部体育事务总监米歇尔·埃梅纳洛和市场及商业事务总监朱利·费雷·纳达尔接受了《兰巴体育》的专访，畅谈摩纳哥俱乐部场内场外的运营。同时，俱乐部CEO瓦迪姆·瓦西里耶夫也通过邮件采访表达了对人才培养、市场开发、俱乐部规划等的看法。

对于中国足球来说，以摩纳哥为代表的“非豪门”俱乐部发展模式，有时有其独特的价值。

从姆巴佩到戈洛温

问：首先说说亚历山大·戈洛文。我们都知道他是足球界冉冉升起的新星，摩纳哥刚刚赢得了戈洛文的争夺战。您如何评价这次转会？

瓦西里耶夫：“这是一个积极的信号：对于年轻球员来说，摩纳哥现在是能够为他们提供最佳成长空间的球队。”

对于多数资深足球迷来说，摩纳哥如今甚至已经取代葡超波尔图，成为欧洲青年才俊的“头号黑店”。

据足球数据网站《转会市场》统计，2018年夏天，摩纳哥仅通过出售球员就赚得了3.096亿欧元的真金白银，当然这其中还包括姆巴佩租借和转卖带来的1.35亿欧元。但即便时间往前推一个赛季，2017年夏天，摩纳哥出售球员的收入也有2亿欧元。

当一家俱乐部连续两年出售价值总计5亿欧元的球员时摩纳哥为什么参加法甲，你是否会有一个疑问：他们是否已经把所有优秀的球员都卖掉了？

埃梅纳洛首先解释道：“摩纳哥主观上并不想卖掉这些优秀的球员，但从运营策略上讲，我们真的别无选择，只能卖掉他们。任何球员在某家俱乐部都会达到一个天花板，当他的状态达到巅峰的时候，其他豪门就会开出谁也无法拒绝的报价，这时候我们只能放手。所以从某种角度来说，这些球员被卖掉，是因为俱乐部内部已经达成共识，摩纳哥不会在经济层面与其他超级豪门进行‘无理’对抗。”

▲ 摩纳哥体育总监埃梅纳洛（左）与俱乐部CEO瓦西里耶夫（右）

对于自身的定位，摩纳哥CEO瓦西里耶夫也有着清晰的认识，“如果我们每次都能让年轻球星去到更好的俱乐部，那么一定会有源源不断的新人加入我们。因为在他们眼里，摩纳哥会是他们迈向更高舞台的阶梯。”

相信看球时间较长的球迷都还记得，2012年俄罗斯亿万富翁雷博诺夫列夫入主球队后的最初几年，摩纳哥的目标就是成为第二个“巴黎圣日耳曼”。

在他的支持下，摩纳哥竭尽全力引进了法尔考、哈梅斯·罗德里格斯、穆蒂尼奥、孔多比亚等多位著名球星，并在短时间内打造了豪华阵容。但不久之后，欧足联财政公平法案生效，摩纳哥首当其冲受到重点监管。俱乐部高层不得不放弃“快餐”思路。

瓦西里耶夫向拉齐奥体育坦言：“我们的现金流受到限制，转会市场自然而然地成为了我们商业模式的核心。詹姆斯是第一个大交易，其次是马夏尔、贝尔纳多·席尔瓦、姆巴佩等等。到目前为止，毫无疑问这是最适合摩纳哥的发展模式。”

在人才流动性如此之高的情况下保持俱乐部的战斗力，已经成为足球职业化高度发达的今天中型乃至小型俱乐部必须面对和解决的问题。

摩纳哥的应对方式是习惯这种流程。“我们必须周密计划，时刻做好准备，始终以‘开始重建’的视角看待球队。这意味着球探、教练以及整个业务和管理框架都必须非常出色。”

摩纳哥在出售球员上的谈判能力之强，以及发掘新秀的精准度让人惊叹，但这背后还有一个更深层次的问题：优秀的人才为何愿意在摩纳哥发展？

埃梅纳洛认为，“优秀的年轻人最需要比赛，尽可能多的比赛。他们不想留在青训营或高薪梯队。他们想踢球，接受观众的掌声，释放自我，快速成长。摩纳哥能提供的是参加世界上最好的联赛之一和欧冠比赛。”

《转会市场》的数据显示，近两个赛季，摩纳哥出售的球员平均年龄为24岁。这也说明，支撑5亿转会费的，正是一群20多岁的“小伙子”。俗话说“成名要趁早”，对于足球运动员来说，20岁左右就能在高水平联赛踢球，不用在梯队里浪费时间，这样的诱惑很难抵挡。

▲世界杯巨星戈洛文最终被摩纳哥队夺得

戈洛温的转会就是最好的例子，凭借世界杯进球一举成名的俄罗斯小将，被公认为足坛新一代偶像，他的追求者包括切尔西、尤文图斯等，但尽管摩纳哥开出的经济条件不比这两家俱乐部好，这位俄罗斯小将最终还是选择了摩纳哥。

瓦西里耶夫大喜：“这可能是我处理过的最艰难的谈判，戈洛温本人也曾收到过顶级俱乐部的报价，但他出于竞争的考虑选择了摩纳哥。”

那么“竞技上的考虑”又是什么呢？“这是他第一次离开家乡联赛，还需要适应欧洲联赛。摩纳哥会给予年轻人适当的、积极的压力，这既能符合我们在最高水平赛事中保持竞争力的野心，又不会像英超、西甲的豪门那样碾压球员。”埃梅纳洛给出了答案。

戈洛温并非孤例。在过去两年的休赛期，摩洛哥并不“抠门”，同期引进年轻球员的花费已超过2亿欧元，包括斥资2500万买下20岁的蒂勒曼斯、2000万买下16岁的威廉·吉贝尔的惊人之举。“我们相信这批球员会像之前的勒马尔、巴卡约科和姆巴佩一样成长并取得成功。要知道，上一批年轻人也是在默默无闻的时候加盟摩纳哥的，但离开时已经是众人瞩目的明星了。”这位体育总监对自己的弟子充满信心。

埃梅纳洛的自信并非毫无道理，本届法国超级杯，摩纳哥首发阵容中的几名年轻球员，蒂勒曼斯、24岁的让-阿霍卢以及22岁的格兰西耶都展现出了不俗的实力，甚至比得上被称为“巴黎青训杰作”的恩昆库、维阿。

启动中国足球市场

问：摩纳哥对于开拓中国市场有哪些具体计划？

尤里：“我们能带给中国足球的是摩纳哥的经验和知识。我们有一个草根足球发展项目，从去年开始筹划和运营，希望明年能实施。这个项目是寻找和培养中国足球的后起之秀。我们的合作伙伴可以是本地企业、政府，也可以是中国俱乐部。我们希望从不同层面吸引中国足球人才。”

中国乃至整个亚太地区，早已成为足球界的“价值洼地”，但从另一个角度看，“洼地”恰恰意味着增长潜力摩纳哥为什么参加法甲，法国足球当然不想错过这个巨大而必须拿下的市场。

今年其实是法国超级杯第二次在中国举办。2014年8月，巴黎圣日耳曼和甘冈首次亮相北京工人体育场。近年来，中国富豪也开始涉足法甲俱乐部，IDG资本投资里昂，7天创始人郑南雁入股尼斯，巴黎圣日耳曼也频繁亮相中国。相比之下，摩纳哥在这个领域完全是个新手。

简单举个例子，摩纳哥官方微博账号注册于2018年7月5日，首条博文发布于2018年7月30日，即来华参加法国超级杯前一周，截至目前粉丝总数已超1.3万，法甲官方账号粉丝超14万，巴黎圣日耳曼官方账号粉丝近140万，即便是竞技实力弱于摩纳哥的里尔和尼斯，其微博粉丝也分别超21万和超10万。

如何在最短的时间内完成尽可能多的追赶，是摩纳哥必须要想清楚的问题。

▲ 摩纳哥足球俱乐部商务及市场总监尤里-费雷·纳达尔

作为商务及市场总监，Yuri已经开始加速业务的开展。“我可以告诉你，摩纳哥充分利用了来到深圳的优势，结识了很多潜在的合作伙伴。当然我不会透露我结识了哪些人，但我会说深圳是一个有着稳定商业气质和丰富内涵的城市，这样的城市氛围对我们的谈判非常有帮助。”

所有来到中国的欧洲俱乐部都希望从青训建设入手，而作为这方面的专家的摩纳哥也不例外。

“摩纳哥的青训成果举世闻名，我们在青训体系建设上花了很多年心血，亨利、姆巴佩都出自摩纳哥，这些例子足以证明我们训练体系的优秀。所以在中国，我们可以实施一些切实可行的人才计划，用我们的专业能力，和中国合作伙伴一起培养新人。归根结底，你想在某项运动上发展，还是需要年轻人去参与、去成长。”尤里告诉懒霸体育，“至于其他的合作协议、商业变现、授权产品的销售，这些当然是最直接的收益。但摩纳哥的重点一直是如何为中国足球发展提供支持，与当地合作伙伴实现共赢。”

营销是尤里的职责，人才培养则是埃梅纳洛的强项。蓝巴体育的专访自然也包含一个叫做“给中国足球提建议”的环节，但摩纳哥体育总监给出了不一样的看法：“我想说，应该给孩子们创造模仿的机会。巴西的孩子在成长过程中，总会看见、听见巴西足球明星的故事，他们自然而然地想要模仿，法国的孩子也是如此。所以中国也应该创造这样的环境，让中国的孩子看到足球明星，然后去模仿。这样，他们就会想踢足球，想在家后的空地上踢足球，想在城市的体育场踢足球。所谓‘草根足球’、‘兴趣足球’，如果要发展，首先就是要让人想参与足球。”

足球培训是一个慢生意，需要很多时间才能看到变化。与青训落地相对应的，是通过版权输出进行快速而广泛的传播。法国职业足球联赛LFP已经意识到中国版权市场的巨大前景。今年4月，LFP与央视达成转播协议，央视将从2018-19赛季开始转播法甲联赛；7月，LFP与PP体育签署新媒体版权协议。

▲登上央视对于整个法甲来说意义重大

两份重磅合同的签下，让包括摩纳哥在内的法甲俱乐部看到了希望。“联赛在推动品牌增长、扩大曝光度方面做了正确的事情。这正是俱乐部让联赛更受欢迎、更国际化所需要的。”

在传统印象中，法甲长期处于欧洲五大联赛的垫底位置。但正如瓦西里耶夫所说，法甲的竞争力正在不断提升。欧洲赛场上的成绩可以证明这一点。上赛季，马赛打进了欧联杯决赛；前一个赛季，里昂打进了欧联杯四强；那个赛季，摩纳哥打进了欧冠四强；而巴黎圣日耳曼也在不断为夺得欧冠金杯而努力。这些成绩也有助于吸引更多球迷更加关注法甲。

法国队在世界杯上夺冠是难得的利好因素。要知道，法国队的23人名单中，几乎所有人都在加盟顶级豪门之前，都有过效力法国本土俱乐部的经历。换言之，如果想感受原汁原味的法国足球，法甲才是最正宗的地方。

但摩纳哥也非常清醒。埃梅纳洛说，“一切都取决于时间，现在对英超来说是个好时机，前几年意甲就是‘小世界杯’，我们要有耐心。法甲和相关负责人都在努力推动联赛迈上新台阶，但这一切不可能一蹴而就，这将是一个非常漫长的过程，需要不断积累、不断进步。”

摩纳哥的推广节奏印证了这一态度。球队官方微博开通不到一个月，除了正常的球队新闻发布、与球迷互动外，并未开展任何商业营销活动。尤里还透露，摩纳哥还未确定针对中国转播市场实施哪些特别的营销计划。“我们需要仔细评估除了比赛之外，还能与央视做哪些营销来推广俱乐部，因为这么优秀的转播平台非常难得，所以我们必须抓住。这个问题需要进一步讨论。”

愿景：打造国际化品牌集团

问：摩纳哥的长期计划和目标是什么？

瓦西里耶夫：“我们将继续专注于发展摩纳哥足球俱乐部。摩纳哥足球俱乐部本身就是一个独特的国际品牌，这不仅是因为足球，还因为 F1 大奖赛和摩纳哥人的生活方式……所有这些都将帮助我们推广该品牌并拓展俱乐部的国际业务。”

尤里：“二线俱乐部应该多关注‘二线市场’，那里才是摩纳哥想要深耕的土壤，蕴藏着不可低估的机会。我们当然不能像皇马、巴萨那样，所以我们不能做一些不切实际的事情。”

对于大多数球迷来说，摩纳哥是一家发现和培养新球员，然后在他们足够优秀时以高价出售的俱乐部，如此反复。但没想到的是，当我说“看来摩纳哥永远也达不到皇马、巴萨等顶级俱乐部的水平”时，摩纳哥的高层不仅没有反驳，反而赞同了我的说法。

“大家要清楚，任何领域的市场竞争，都存在这种现象，那就是大牌永远是大牌。”尤里一边说，一边用手在空中画了一条分界线，“回到足球世界，大概有8-10家俱乐部会是永远的标杆（他指着刚刚画的线的上方）。不过摩纳哥为什么参加法甲，除了大牌之外，市场上还会有足够的空间留给二级联赛的俱乐部（他反复指着分界线），这也是我们要重点发力的地方。”

这一想法或许也与摩纳哥公国的实际情况有关，它是世界上国土面积第二小的国家，只有2平方公里多一点，这意味着摩纳哥在各方面都不能过于自信，因此找到自己的特色、形成群体优势成为包括体育产业在内的产业发展的必然。

“作为摩纳哥，我们要找到自己的空间、自己的定位，告诉球迷摩纳哥是谁，向大家传达摩纳哥是一个什么样的国家。我们要好好利用摩纳哥拥有的东西，F1大奖赛、蒙特卡洛网球大师赛、摩纳哥的生活方式、阳光、沙滩、大海……等等。这是世界上第二小的国家，但现在摩纳哥闻名遐迩，不只是因为足球，还因为王室、赛车和网球。所有这些，都创造了一种独特的混搭效果。世界上没有其他球队或城市可以与摩纳哥相比。我们要做的就是传播这些信息，告诉大家为什么摩纳哥与众不同。”Yuri说。

▲以AS摩纳哥俱乐部、F1摩纳哥大奖赛为代表的摩纳哥体育产业需要借力集团优势

换个角度去理解，摩纳哥足球俱乐部是摩纳哥的名片，但不是唯一的一张，也不是仅有的一张。足球、F1、ATP大师赛，还有大赌场、游艇、豪华酒店、沙滩等等，共同构成了代表摩纳哥的整体。

如果说摩纳哥公国是一个庞大的品牌集团，那么包括摩纳哥俱乐部在内的这些个体，则是集团内的子品牌，环环相扣、相互支撑。借助整个“摩纳哥”品牌的势头，摩纳哥俱乐部也会找到自己的分工和发展方式。

“商业层面，我们要确保在二线市场分得一杯羹，打造国际品牌，并在合适的时机实现盈利。足球‘太大’了，背后的市场巨大。每个人、每支球队都能找到合适的机会，但前提是认识自己，不要试图与皇马、巴萨这样的俱乐部竞争。”尤里说，“我相信，属于摩纳哥的市场，一定蕴藏着巨大的机会。”

大趋势是，足球的本质正在逐渐向娱乐产品转变。职业足球必然会融入整个泛娱乐产业，也必须在更大更广阔的平台上找到自己新的发展思路。从这个角度来看，整个“摩纳哥”品牌的打造是一个开创性的存在，值得从业者认真研究。

本文标签： [契合度超乎想象][以青训切入市场][法甲摩纳哥俱乐部首次落地中国]