明年夏天，曼联球衣胸前的“AIG”赞助标识或将变为“EVOC”。很多人可能不知道“EVOC”，其实这是一家深圳公司的英文名，名为EVOC集团。要想在红魔的胸前打上中国公司的烙印，EVOC必须击败沙特电信、马来西亚航空、印度撒哈拉集团等几家实力强劲的竞争对手。据悉，EVOC集团将以每年1500万英镑的赞助费买下红魔的“前胸”，五年内将达到7500万英镑（约合7亿元人民币）。一旦双方签约盖章，这笔惊人的交易不仅将超越AIG与曼联的合同，而且在金融危机逐渐蔓延的今天，也将成为全球关注的焦点。

“爱”曼联

研祥的“抢滩”战略

研祥与曼联并非“一见钟情”，两者的第一次接触是在去年10月。研祥作为一家以生产专用计算机为主营业务的高科技企业，已经不满足于几乎饱和的国内市场，急需扩大知名度的他们开始将触角伸向欧美。于是，国际上广泛关注的“贵族”英超球队曼联进入了研祥的视野。从曼联的角度来看，他们一直觊觎庞大的亚洲市场，尤其是AIG将在今年年底退出英超舞台，这让研祥与曼联的“联姻”有了“互相需要”的前提。经过多次接触，研祥与曼联的“感情”逐渐加深，达到了“谈婚论嫁”的阶段。据悉，曼联的报价是每年1500万英镑，至少4年。

据该集团执行副总裁范小宁昨日透露，尽管近期出现了沙特电信、印度撒哈拉集团、马来西亚航空等数家竞争对手，研祥依然处于主动地位。目前双方已完成球衣广告首轮谈判，新一轮谈判将于本月举行。“我们的合作将分为两步走，可能是2009年先和曼联进行赛场合作，明年再赞助胸前广告。”范小宁透露，AIG与曼联的合约2010年夏天到期，虽然AIG在2008年秋天就想终止这项赞助，但由于当初合约的保护条款严苛，违约金极高，AIG只能勉强支持。因此，今年与曼联实施胸前广告赞助基本无望英超联赛赞助商，但研祥可以今年先和曼联进行赛场合作，明年再赞助胸前广告。

“如果最终能和曼联合作，我们会感到非常荣幸，这样可以提高公司在海外的知名度。”范小宁坦言，作为全球第三大专用电脑制造商，研祥集团过去常常受品牌知名度低的掣肘，此次与曼联的合作若能成功，将极大提升公司在社会的公众知名度，在海外市场“落地”。

花7亿买胸，太浪费了？

专家意见不一

4月2日下午，研祥集团邀请多家体育媒体及足球圈相关人士召开座谈会，就购买曼联胸前广告一事征求专家意见。研祥高层在会上表达了赞助曼联的诚意，并虚心听取专家意见。在大萧条的全球危机下，一年1500万英镑能否激起涟漪，难免众说纷纭。现场有媒体人士认为，AIG的5650万英镑不能作为研祥此次投资的参考，毕竟那是在经济危机之前英超联赛赞助商，足球资本市场膨胀，现在完全可以以更低的价格拿到赞助。 纵向比较，曼联2000年至2006年的赞助商沃达丰每年支付的赞助费为900万英镑，而2007年至今的赞助商AIG每年支付的赞助费约为1412.5万英镑。显然，浪潮目前1500万的年赞助费要远高于这两者。横向比较，切尔西、国米等世界知名俱乐部的胸前广告赞助年赞助费也在1300万英镑以下。浪潮似乎被占了便宜。

支票背后的五个问题

因为原赞助商AIG破产英超联赛赞助商，曼联非常急于提前更换赞助合同。最近有报道称AIG得罪了美国政府，该公司利用美国政府注入的救助资金支付高额薪水，仅此一项就花费了1.65亿美元以上。警告失效后，奥巴马政府表示将使用税收杠杆惩罚AIG，该公司员工一旦拿到薪水，将被征收高达90%的税，这让AIG管理层一时心急如焚。在这样的背景下，曼联与研祥的合作有望朝着更加乐观的方向发展。不过，尽管曼联在世界足坛的影响力以及想要在东亚扩张的意愿与研祥的品牌推广诉求不谋而合，但在全球货币紧缩的时代，“红魔”胸前广告对一个品牌推广能有多大影响力，值得思考。看似双赢的交易，对中国企业来说更像是一场赌博。

【问号1】

这7亿到底值不值呢？

燕雄集团为何斥巨资做体育营销，就选择与曼联这个全球身价最高的俱乐部合作？真的值得吗？首先，曼联比赛的主场转播权仅限于英国曼彻斯特，其他俱乐部所在的城市根本不会买账；其次，在欧美，能够或者愿意看曼联比赛的国家并不多，曼联在这些地区的球迷被西甲、意甲、德甲等大联赛大大稀释，宣传效果势必大打折扣。与其花巨资去赞助一支美而不切实际的英国本土球队，还不如用这笔钱中的一小部分去赞助一个或多个欧洲国家的更多俱乐部，或许更加划算。

[问号2]

真正的受益者是谁？

受国际金融危机影响，曼联原赞助商AIG濒临倒闭，欧美经济惨淡，银根紧缩，而在中国带动下，亚洲经济逐渐出现希望的迹象。曼联并不傻，中国市场大有可为，中国曼联球迷团结稳定。对于曼联这样成熟的商业体育联盟，深知选择中国赞助商的象征意义远大于实际价值。然而“曼联不会降价！”的豪言壮语，也让曼联在与中国企业谈判时处境尴尬，“皇帝的女儿永远不愁嫁”的口号已不复当年，是继续打出高价还是放低身份让中国人讨价还价，对曼联来说是一个两难的选择。相信不仅是群创，其他同样在排队等待的买家，可能也在盘算着中国开出的价格。 曼联可以选择不选择群创，但曼联绝不会放弃广阔的中国市场，宁愿相信自己咬错了地方，也会继续顺着这根肋骨寻找肥肉，毕竟中国并不只有群创集团一家。

【问号3】

曼联的品牌适合EVOC吗？

作为国内最大的专用电脑企业，研祥集团的国际化战略显然是主打高端品牌，让欧美人记住研祥。但选择曼联或许并非最佳选择。首先，“欧美”本身就不是一个统一的称呼，欧美人对于运动的爱好完全不同，这种投入上的差异远大于足球、橄榄球、篮球之间的差异。即便是“欧共体”，英国、荷兰、德国、法国、意大利、西班牙、俄罗斯也各有不同。曼联在中国的影响力巨大，但在其他国家是否如此，则需要进一步考量。其次，研祥集团的国际化扩张之路要有一个基本的规划，从哪个国家、哪个地区、哪个行业入手，整个过程的宣传效果可能不只是赞助曼联那么简单。

【问号4】

7亿只能给曼联吗？

如果7亿投入中超，其效果如何还不得而知。比如说，如果成立一个中超俱乐部，在如此雄厚的资金支持下，一两年之内绝对能跻身亚洲顶级俱乐部之列。但影响范围基本都在中国、亚洲，再加上中国足球整体不景气，最终的效果未必能一次性满足赞助商的胃口。赞助曼联的效果是爆炸性的，但关键是这笔巨款有一定的风险，如果弗格森退休，曼联在欧冠、英超的成绩出现波动，这笔7亿巨额赞助的效果就会大打折扣。

【问号5】

陷入危机的中国企业是否应抄底？

此时此刻是否是进军英超的最佳时机？其实，也未必。首先，赞助曼联的价格未必会降低，虽然目前国际经济形势不景气，但众多国际集团还是对这块肥肉虎视眈眈，在与国际巨头的竞争中，群创光电未必占据明显优势。其次，对于曼联来说，进入庞大的中国市场对于它来说是一件很有吸引力的事情，尤其是目前中国经济走势较为强劲，群创光电伸出的橄榄枝或许正中其下怀。但这种抄底行为是否必要，更是值得怀疑，能带来多少长期效益？毕竟对于足球赞助商来说，皇帝天天换大臣，唯一不变的就是曼联，赞助商的影响力也只能是三五年。

关联

中国企业赞助国外体育赛事案例

2002年8月，科健以100万英镑赞助埃弗顿队球衣胸前广告。

2004年5月，与西班牙男、女篮球队签订赞助合同；2005年1月，李宁公司与NBA签约，成为NBA官方市场合作伙伴；2007年1月，李宁与阿根廷篮协签署了为期6年的战略合作协议，李宁成为阿根廷“国家”篮球队指定运动服装赞助商。

2006年，匹克成为澳大利亚国家男子篮球队、墨尔本老虎篮球队的战略合作伙伴；2006年2月，匹克与火箭队丰田中心签订了为期两年的合同，赞助金额为400万美元。

2007年，联想赞助F1威廉姆斯车队，并成为该车队的顶级赞助商。

关联

EVOC 的真面目

研祥智能科技股份有限公司成立于1993年，是中国最大的专用计算机研发、制造、销售及系统集成为一体的高新技术企业。

目前，研祥智能旗下专用计算机主营产品已形成两大系列、200多个型号；研祥智能的产品已广泛应用于石油石化、通信、公路、铁路、城轨、烟草、金融、能源电力、煤矿安全、安防、博彩、医疗设备、工业现场等各个行业，替代了进口产品，为中国工业的自动化、智能化、信息化做出了突出贡献。除了专用计算机产品外，研祥智能还开发了税控、金融收银机、科技型无线智能产品等。

研祥在国内拥有多个研发中心和数十家全资分支机构，并成立了覆盖国内主要城市的“研祥”专项计算机产业联盟。

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