向来在商业价值开发上颇有建树的英超俱乐部，也开始将社交媒体视频作为重要突破口。

在现代社会，体育新闻的屏幕上充斥着体育明星的博客文章，或者来自训练场和试衣间的视频。 然而，许多出版商往往没有意识到这些内容的商业价值。 与传统电视媒体相比，社交媒体日益成为许多俱乐部的重点发展领域。 职业足球俱乐部也开始利用社交媒体平台寻求更多曝光机会。

然而，由于社交媒体的价值难以追踪、评估过程复杂，往往被品牌大大低估。 正因为如此，没有哪个商业总监会指着 的 100 万浏览量说：“我的新交易就靠这个了。” 另一方面，更多人会质疑，社交媒体营销到底有什么损失？

向来在商业价值开发上颇有建树的英超俱乐部，也开始将社交媒体视频作为重要突破口。 不过，他们并没有趁机将社交媒体视频的条款强行纳入赞助协议中，而是希望通过挖掘其商业价值，让赞助商愿意付费。

社交媒体视频的趋势

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根据赞助商分析，皇马巨星克里斯蒂亚诺·罗纳尔多的社交媒体账户去年为耐克创造了 5 亿美元的价值。 在葡萄牙申办2016年欧洲杯期间，C罗是社交媒体价值最高的运动员之一。 该社交媒体平台上的一个状态获得了 170 万个“点赞”和近 13,000 条评论，产生了约 580 万美元的收入。 的价值。

电视转播交易的增加使得 20 支英超球队在 2015 年至 2016 年间创造了 36 亿英镑的收入。然而，他们仍在努力实现盈利。 根据德勤的报告上英超官网，英超俱乐部整体税前亏损达1.1亿英镑。 这意味着俱乐部老板必须加紧“开源”，考虑如何将网络球迷的支持货币化。

一些英超球队明智地抓住了这个机会，决心满足品牌的更多需求上英超官网，并从赞助交易中获得更多收入。 城市足球集团商务总监汤姆·格利克非常重视每个社交媒体状态的市场价值和可能的收入。 他曾表示，有一天，社交媒体视频将成为他与品牌重新谈判合同的砝码。

像曼城这样的球队每个赛季仅通过电视转播就可以赚取数千万英镑的收入。 如果加上社交媒体价值，赞助协议的媒体价值也会增加。 原本在电视媒体上无法获得的资源可能会成为赞助商吸引年轻人的有力工具，比如反映球队训练场情况的视频材料。

社交媒体视频制作公司 Capon 首席执行官加雷斯·卡德 ( Card) 表示：“如果你是训练场赞助商，你可能不会在比赛当天获得大量电视曝光，这是装备赞助商和冠名赞助商的专有权利。”说道，“但现在有了社交媒体视频，你突然拥有了球迷最期待的所有资产。他们了解你球队的日常情况，也认可你的品牌。而且这些视频一旦发布，就会被分享到各个角落世界的。”

评估社交媒体的价值

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南安普顿和曼城一样，近年来不再完全依赖电视转播，开始重视球迷互动的深度，而不仅仅是沟通的广度。 WPP旗下体育营销机构Two正在帮助南安普顿实现完美转型。 “我们非常重视的是评估视频的价值，并确保它不仅仅是传统意义上的视频，”南安普顿营销业务负责人詹姆斯·肯尼迪说。 “我们走的路线不是以销售为中心，而是以影响力为基础。”

所谓基于影响力的方法，是指了解品牌的受众群体，帮助品牌快速有效地打破与目标受众的障碍。 这样，随着南安普顿将其数字粉丝群细分为多个群体，除了为品牌提供大量曝光和积极回应之外，还可以帮助品牌实现更具体的目标。

也就是说，南安普顿在签署协议时，并不会刻意规定发送多少条推文，而将其变成僵化的品牌激活套路。 相反，他们不再单纯看售价和浏览量，而是互动和价值体现。

简单来说，南安普顿等英超豪门正在通过观众规模和曝光频率来决定赞助商的最终曝光价值。 这些将以数据的形式计算出媒体价值，以帮助营销人员比较广告投资成本。 因此，任何以这种方式跟踪社交媒体视频的品牌都可以将品牌价值和徽标曝光嵌入到特定的赞助活动中。

俱乐部需要像媒体一样思考

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一些英超联赛的老板希望通过浏览量、分享量和粉丝数等指标来衡量社交媒体的价值。 大量企业管理者认为“每次互动成本”可以作为投资回报率（ROI）评估的新标准，这也从一个方面印证了社交媒体视频的潜在价值。

“长期以来，对社交媒体视频进行定价一直是一个难题。我们也希望通过一系列研究报告来解决这个问题，”社交媒体分析公司Burst首席执行官迈克尔·利特曼( )表示。 比如，他们发现上赛季全平台最佳视频TOP20中曼联和切尔西的曝光值达到了3100万英镑。 紧随其后的是阿森纳、利物浦、曼城和托特纳姆热刺。

“话虽如此，以阿森纳为例，它在社交媒体视频上的表现已经超过了球员在场上的表现，”利特曼说。 “另一方面上英超官网，我认为现实中，热刺球迷可能更接近巅峰。”

体育赞助成为受旧规则束缚的新战场。 版权所有者不再能够仅凭版权就让品牌乖乖付费。 相反，赞助商也想知道自己的投资能为品牌带来多少价值。 这样的变化也需要像曼城和南安普顿这样的球队开始像媒体一样思考。

Fan 首席执行官汤姆·麦克唐纳 (Tom ) 表示：“英超六强球队在全球取得的成功激发了品牌持续赞助的愿望。” “品牌正在寻找一套完整的方法来增强乐趣和增加互动。 解决方案。 用户会流失，所以不能只统计浏览量，还要考虑互动沟通、主动对话。 如果一个俱乐部能够通过互动参与证明其具有更高的社交媒体视频价值，并且能够提供更独特的服务。 这等于抓住了主要矛盾。”

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